Меню

Особенности бизнес модели Тесла

Особенности бизнес модели Тесла

Рынок электромобилей постепенно растет.

Причинами этого роста являются, в том числе, новые законодательные меры по безопасности и выхлопам, технологические преимущества, а также потребительские ожидания и нужды.

Однако очень важное значение в этой тенденции играет появление Tesla Motors Inc (TSLA). В этой статье будет рассмотрена бизнес модель Тесла, а также ее основные отличия от других производителей автомобилей.

Основатель и глава компании Илон Маск запустил свой бизнес с целью ускорить появление рационального транспорта посредством создания электромобилей для широкого круга потребителей.

Эта миссия легла в основу успешной бизнес модели Тесла.

Начало

Тесла использовала уникальный подход к выпуску первых автомобилей на рынок. Вместо создания доступной модели, которая бы потом пошла в массовое производство и на рынок, был выбран обратный подход.

В своем посте на сайте Тесла, глава компании Илон Маск отметил, что можно было бы и создать автомобиль для широких масс, но это было бы невозможно для стартапа, который никогда до этого не занимался созданием автомобилей, имеет лишь одну технологию и не может позволить себе экономию за счет эффекта масштаба.

Маск подчеркнул, что первый автомобиль должен был стать дорогим вне зависимости от того, что получилось в итоге.

Было принято решение создать спорткар, так как он мог конкурировать с бензиновыми автомобилями этого сегмента.

Таким образом появился Tesla Roadster – высокопроизводительный автомобиль класса люкс. Было продано порядка 2 500 родстеров до момента завершения их производства в 2012 году.

Следующий этап

После того, как Тесла вывела свой бренд на рынок и выпустила свой концепт-кар, позиции компании улучшились.

С этого момента, бизнес модель компании базировалась на трех основных моментах – продажи, сервисные услуги и зарядка электромобилей

  1. Прямые продажи. В отличие от других производителей, которые давно продают автомобили через дилерские сети, Тесла работает с покупателями напрямую. Создана международная сеть шоурумов, в основном в дорогих районах по всему миру. Руководство тесла полагает, что такой подход позволяет получать преимущества в скорости развития продукта. Однако, что немаловажно, это позволяет получать отклик от покупателей. В отличие от автомобильных дилеров, у шоурумов Тесла нет конфликта интересов. Покупатели общаются только с персоналом компании. Всего насчитывается 318 отделений (включая сервисные центры) на конец третьего квартала 2017 года. В модели продаж используются возможности интернет торговли. Покупатели могут самостоятельно определять некоторые опции и приобретать автомобили онлайн.
  2. Сервисные услуги. Многие центры продаж Тесла также работают как сервисные центры компании. Руководство считает, что открытие сервисного центра в новых местах соответствует росту спроса среди потребителей. Покупатели могут заряжать автомобили или получать сервисное обслуживание. В некоторых регионах, Тесла нанимает так называемых Тесла рейнджеров – мобильных специалистов, которые способны проводить ремонт прямо на дому. В некоторых случаях специалисты не требуются, так как информация загружается по беспроводной сети (например, в модели Model S). Ряд проблем удается решить онлайн даже без физического осмотра автомобиля.
  3. Сеть зарядных станций. Компания создала собственную сеть зарядных станций, где автолюбители могут заряжать свои автомобили бесплатно в течение 30 минут. Цель создания таких станций – способствовать широкому распространению электромобилей. Без этого, электромобили сталкиваются с рядом препятствий на пути их повсеместного использования. Компания постоянно открывает новые станции в США, Европе и Азии.

Другие продукты Тесла

Компания следует своей миссии и производит, а также продает силовые агрегаты другим производителям автомобилей.

В апреле 2015 года в производство запущена линия домашних батарей, получивших название Powerwall. Это хранилище энергии для домов и предприятий.

Такие системы работают вместе с солнечными батареями и могут использоваться как аварийный источник питания в случае прекращения подачи электроэнергии или в период пиковой нагрузки на сеть.

Тесла продает солнечные панели, устанавливаемые на крыши (это солнечные панели, которые выглядят как крыши).

Наряду с бизнес моделью прямых продаж, своих сервисных центров и зарядочных станций, Тесла предлагает финансовые услуги наподобие тех, что предлагаются компанией General Motors (GM).

Здесь предусмотрены кредиты и лизинг. Для некоторых программ кредитования предусмотрены гарантии перепродажи.

Это защищает покупателя от некоторых рисков потери стоимости при перепродаже электрокара.

Автомобили

Компания вышла на рынок с родстером. В июне 2012 года появился седан Model S. В это же время родстер был снят с производства.

Первый кроссовер Model X появился в сентябре 2015 года. Первые продажи Model 3 стартовали в декабре 2017 года.

Тесла также работает над заряженной версией Roadster, которую они сами называют самым быстрым автомобилем в мире. Разгон до 60 км/ч будет всего за 1,9 секунд. Выпуск автомобиля ожидается в 2020 году.

Лучшим событием для компании в 2017 стал выпуск электрического пикапа. Среди функций автомобиля автопилот и снижение потребления до 2kW на милю.

На грузовик поступили заказы от различных компаний по доставке. UPS заказали 125 единиц. Начало производства намечено на 2019 год.

Выводы

Компания не изобрела электромобили или автомобили класса «люкс». Они смогли создать свою бизнес модель.

Частью этой бизнес модели стало строительство зарядных станций, которые призваны преодолеть одно из препятствий на пути массовой адоптации электромобилей – зарядку в длительных поездках.

Эта модель стала одной из причин, по которым акции компании взлетели после публичного предложения.

Возможно вам также будет интересно прочитать статьи

Как инвестировать в акции: путеводитель по фондовому рынку для начинающих

Когда продавать растущие акции: почему линия относительной силы может улучшить слабеющее здоровье акции

Хотите найти быстрорастущие ценные бумаги, такие как акции Nvidia? Начните с этого списка

Рекомендуемые брокеры:

Брокер Регуляция Открыть счет
CySEC ICF IFSC ЦРФИНОткрыть счет!
Financial CommissionОткрыть счет!
FCAОткрыть счет!

Оставить комментарий